第161章 波鞋的提前启动（2 / 4）

，只能这个点打给您。有几件事想跟您商量：

第一，需要麻烦您把‘大A’和‘阿耐’这两个品牌目前最热销的运动鞋款式，每一款都拍成清晰的彩色图片，标注好型号、颜色和尺码范围，然后制作成精美的产品相册。前期我先要30本。

第二，能不能请您帮忙找几套那种拆卸和组装都比较简单的、摆卖鞋子用的折叠货架？

第三，我明天中午这个时间会正式下单，先订购一百双鞋子作为展示样品。恳请您安排周六班车发货托运，确保周日能到我们潮城。因为我们是学生，周日时间比较方便接货和整理。”

刘厂长一边听一边记录，待詹晓阳说完，立刻爽快地回答：“没问题！晓阳同学，你提的这三点我都能办到！相册和货架我马上安排人准备。鞋子你要哪种品质的？我们这有几种档次。”

詹晓阳回答：“要真标的那种，中等品质的就行。请问多少钱一双？”

刘厂长报价：“中等品质的，出厂价50块一双。”

詹晓阳略一沉吟，用商量的口气说：“刘厂长，我们是学生创业，刚开始本钱不多，您看45块钱一双行不行？我们希望能把价格压下来，让更多同学买得起，以后量大了肯定长期合作。”

刘厂长在电话那头笑了笑，似乎欣赏詹晓阳的直爽和谈判能力：“好！晓阳同学，看你们年轻人创业有冲劲，我就给你45一双！希望你们生意兴隆！”

“太感谢您了，刘厂长！”詹晓阳真诚地道谢，接着问，“对了，刘厂长，关于下单的鞋款和尺码，种类比较多，在电话里一一报怕耽误您时间也不准确，您看有没有更便捷的方式？”

刘厂长说：“这样，你把需要的型号、颜色、尺码和数量，用黑笔清楚地写在纸上，然后找个有传真机的地方，把清单传真到我们厂里就行。我把我这边的传真号码和银行账户一起报给你。”

詹晓阳记下了传真号码和银行账号，再次道谢后，挂了电话。他松了口气，第一步沟通很顺利。

接着，他又给黄爸爸打了个电话：“黄叔，明天早上我们在南春桥碰个面吧？我周六有点事要忙，可能没法跟您细聊。”

黄爸爸在电话那头爽快地说：“好的，晓阳！我明白，明天早上南春桥见！”

打完两个重要电话，詹晓阳赶紧跑回小屋，来回两趟，取出了之前做好的鸡蛋促销广告板、几套抽奖用的餐具，以及几双“大A”和“阿耐”波鞋。

然后他拦了一辆三轮车，直奔南郊路口。昨天汪胖子告诉他，那种可拆卸的促销台就是在这附近买的。

他很快找到了那家专卖简易家具和货架的门店，直接买了两张稍大一些的折叠桌（用作主展台）、一张矮一点的桌子（放抽奖箱和奖品），外加五张小折叠椅。付钱时，他多加了十块钱，请店主帮忙把东西送到陈桥市场的鹅肉店。店主欣然答应。

从家具店出来，斜对面正好有一家自行车行。詹晓阳走进去，看中了一辆看起来结实耐用的山地自行车，这是一等奖的奖品，一问价格，要700多块！便咬牙买了下来。付了钱，他同样请车行老板帮忙把车送到陈桥市场鹅肉店，并安装调试好。

办完这些，他已经有些疲惫，但时间紧迫。他又坐车来到大姐的出租屋，叫上大姐和霞姐，三人一起打了辆三轮车，赶往陈桥市场小姨的店里。

到了店里，时间还早，市场里人流稀疏，小姨也刚开门不久。詹晓阳赶紧为双方介绍：“小姨，这两位是小惠的姐姐，大姐和霞姐。大姐，霞姐，这是小姨，这家店的老板，以后要多靠小姨照应。”

小姨热情地招呼：“哎呦，两位姑娘来啦！别客气，以后就当自己家一样！”

正说着，之前订购的折叠桌椅和那辆崭新的山地车也陆续送到了。紧接着，姑父安排人送来的六大箱鸡蛋礼盒也准时抵达。小小的店门口顿时堆满了物资。

詹晓阳立刻开始布置和讲解。他先对大姐说：“大姐，明天一早六点多，你们到店后第一件事就是摆台。把这几张桌子支起来，把鸡蛋礼盒和这些奖品（指着山地车、运动鞋等）都摆上去