第128章 金蛋喜迎春（2 / 3）

板的海报。第一幅海报，主题叫‘金蛋喜迎春’！ 这几个字要用最大的字号，用金黄色，显得喜庆、贵气。副标题写：‘东凤养殖场直供，本地散养土鸡蛋，营养又美味’。海报上，最好能贴几张咱们鸡舍的照片，还有打开的精美鸡蛋礼盒的特写照片，让人一眼就看到咱们产品的‘源头’和‘品质’。”

汪胖子赶紧拿出本子记下：“‘金蛋喜迎春’，直供，散养土鸡蛋……明白！”

詹晓阳继续道：“第二幅海报，稍小一点，主题是促销内容：‘买土鸡蛋礼盒，送新春好礼！’ 副标题写明价格和优惠：‘惊喜价3.99元\/盒！新春特惠：买三盒送一盒！再送新春抽奖券一张！’ 注意，一定要在抽奖券后面加个括号，写上‘（百分百中奖）’！这是关键，给人一个无法拒绝的理由！”

“百分百中奖？”姑父和姑姑都瞪大了眼睛，这概念在当时还挺新鲜。

“对，百分百中奖！”詹晓阳肯定地点头，随即引出下一步，“第二，诱惑驱动——设大奖。 光说抽奖不够，奖品必须吸引人。咱们设置五个奖等：

? 一等奖:奖品是价值多少钱的一辆山地自行车！年轻人喜欢，摆在那里就显眼，当然只设置名，不必标注出来。

? 二等奖:奖品是价值多少钱的高档电饭煲！家庭主妇的最爱。

? 三等奖:奖品是价值多少钱的高档电热水壶！实用，谁都可用。

? 四等奖若干名： 奖品是印刷精美的春联一副！成本低，应景。

? 五等奖大量： 奖品是过年用的红包大哥，主要是图个彩头。”

他详细解释：“一等奖、二等奖、三等奖的数量要严格控制，制造稀缺感。四等奖和五等奖要准备充足，确保每个人都能拿到实实在在的东西，皆大欢喜。然后，把这些奖项和奖品清单，再做一张小一点的海报，挂在抽奖箱旁边，让人看得清清楚楚。”

“最重要的是要把这些奖品摆在柜台前面，非常的直观。”詹晓阳郑正的说道。“对于每天几百盒的销量，这点奖品根本不算什么。”

姑父听着，已经开始在心里盘算奖品的成本了，但想到鸡蛋的利润和可能带来的销量，觉得完全可以接受。

“第三，现场氛围——堆头和人员。”詹晓阳接着说，“摊位上的鸡蛋礼盒，不能平平地放着，要堆起来！堆得高高的，像座小山，显得货源充足，气势足。另外，摊位至少需要两三个人，一个人负责介绍、收钱，一个人负责拿货、维护堆头，还有一个人专门负责管理抽奖箱和发放奖品。特别是除夕前后那几天，人流量最大，三个人必须保证都在岗。姑父您这边要随时待命，根据销售情况及时补货，不能断货。”

他最后总结道：“简单说，就是用醒目的海报吸引眼球，用实在的买赠和刺激的抽奖促成购买，用热闹的现场和充足的人手保障体验。 把这套组合拳打好了，我不信咱们的‘金蛋’卖不火！”

詹晓阳一番话，将一套完整的、在当时看来极其新颖的促销方案清晰地勾勒出来。从视觉到心理，从利益到体验，层层递进，环环相扣。

汪胖子听得目瞪口呆，笔都忘了记，半晌才爆出一句：“我靠！晓阳！你这……你这真是把鸡蛋玩出花来了！这也太绝了吧！”他激动地看向姑父，“姑父！我看咱们还找啥新项目？就跟晓阳合作，专门推广咱们的鸡蛋得了！这脑子，简直就是摇钱树啊！”

姑父和姑姑也是满脸的震惊和叹服，看着詹晓阳，仿佛在看一个点石成金的神奇少年。

姑父连连点头：“晓阳，你这方案……叔服了！就按你说的办！胖子，你赶紧记下来，这两天就抓紧去落实！海报、奖品，都按晓阳说的去准备！有啥不清楚的，多跟你姑姑商量！”

詹晓阳被他们夸得有些不好意思，谦虚地笑了笑：“姑父，胖子，你们过奖了。其实就是一些常见的促销方法，结合咱们的产品特点稍微调整了一下。关键还是咱们的鸡蛋质量好，有底气。”他深知，再好的营销也只是锦上添花，产品本身才是根基。

事情敲定，詹晓阳和刘小惠便提出告辞，他