第118章 狮头鹅大团购之姑父（2 / 4）

什么胃口，詹晓阳便对刘小惠说：“你上去再睡个回笼觉吧，休息好。我得帮姑父把团拜会的活动流程写出来，下午好给他送去。”

刘小惠听话地点点头，转身上了楼。詹晓阳则回到小屋，在办公桌前坐下，铺开稿纸。得益于前世的经验，各种会议流程模板早已烂熟于心。他略一思索，便提笔写下：

东凤养殖场 ? 新春客户答谢暨鸡蛋团购洽谈会 活动流程

1. 签到时间： 下午5:00 - 6:00 （备签名簿、笔）

2. 开场时间： 下午6:00整 （主持人：汪楷 要求：讲本地话）

3. 团购说明会： 下午6:15 - 6:45 （主讲人：汪明启姑父）

4. 现场抢购时间： 下午6:45 - 7:00 （营造紧迫感）

5. 晚餐交流时间： 下午7:00 - 8:00 （自由沟通，答疑解惑）

6. 加单促销时间： 下午8:00左右 （针对犹豫客户，最后促单）

整个流程紧凑有序，环环相扣。写完后，詹晓阳又工工整整地誊写了一遍，确保清晰美观。

接着，他另起一页，开始撰写主持人的串词要点和主讲人的讲话提纲，重点突出优惠政策和现场氛围的营造。

忙完这些，已近中午。两人简单吃了点午饭，没有休息，便带着写好的流程和提纲，直接前往城郊的养殖场。

见到姑父，寒暄几句后，詹晓阳直接进入主题，将两份材料递了过去：“姑父，这是给您草拟的活动流程和主持、主讲要点，您看看行不行。”

姑父接过仔细看了一遍，连连点头：“好！好！清清楚楚，时间也卡得准！晓阳，你真是帮了大忙了！”

詹晓阳接着说：“姑父，关于优惠政策，我有个调整建议，您听听看合不合适。”他拿起笔，在纸上边写边说，“我们把档位细化一下：买十箱送一箱，这一箱送的不是普通散装蛋，就用我们新准备的礼盒装鸡蛋，一箱30盒。这既是优惠，也是为咱们年后的礼盒产品做预热和体验。买二十箱送三箱，买五十箱送八箱。这次活动，礼盒装鸡蛋总共准备200箱，送完为止。另外，凡是订购20箱以上的客户，再加送一只我们狮头鹅礼盒！介绍新朋友的奖励政策不变。”

姑父一边听，一边拿过桌上的电子计算器，噼里啪啦地按了起来，眉头微蹙，显然在重新核算成本和利润。

过了一会儿，他抬起头，眉头舒展，脸上露出笑容：“晓阳，这么一调整，虽然送得多，但把礼盒推出来了，还搭上了鹅肉，吸引力更大，算下来比之前光送散装蛋更划算！好，就按你说的办！”

谈妥了姑父这边的事，詹晓阳顺势拿出了带来的礼袋装狮头鹅和精美的提取卡，向姑父展示和说明：“姑父，您看，这就是我们推出的年礼。快过年了，送礼要趁早。这提取卡的好处是灵活，您可以直接把卡送给客户，让他们临近过年时，自己去咱们附近的摊点取最新鲜的鹅肉，保证口感。”

姑父是明白人，拿起提取卡反复看着，赞不绝口：“这法子好！想得周到！既体面又实在。”他沉吟片刻，对詹晓阳说，“这样，晓阳，我先要30份，给我厂里的重要客户准备着。我再把我表弟叫来，他那边应该也需要。”

说完，姑父立刻打了个电话。不一会儿，他那个开家具厂的表弟就开车过来了。经过姑父一番介绍和展示，表弟也对也对先送狮头鹅提取卡表示认同，姑父的表弟之前在说明会时就已经预定了，当场也还是确认过30份。

詹晓阳心里快速算了一下，按每份210元结算（扣除了90元提成），这60份就是元！他强压住内心的激动，沉稳地对姑父说：“姑父，表叔，谢谢支持！礼盒装鸡蛋这边，我建议您至少备上八百到一千件。我预感，今年春节这个市场会非常火爆。”

姑父表弟随口问了一句：“晓阳，那这礼盒装鸡蛋，定价多少合适？”

詹晓阳早已胸有成竹：“定价3.5元一盒。过年搞促销，可以推‘10元三盒，再送一盒’的活动，相当于10块