第111章 小屋夜谈（2 / 3）

的一块支出。我们设定的最高提成是90元\/只。即使按最高档算，这也是固定的。”

“第三块，赠品成本。 就是那套看起来很高档的餐具。咱们批量订制，一套的成本控制在15块钱左右。”

“第四块，运营杂费。 包括宣传单印刷、交通通讯、还有我请客吃饭之类的开销，平摊到每只鹅上，大概算10元吧。”

写到这里，詹晓阳在笔记本上列出了一个清晰的算式：

售价：298 元\/只

减去：

1. 供货成本：120 元

2. 最高提成：90 元

3. 赠品成本：15 元

4. 运营杂费：15 元

合计成本：120 + 90 + 15 + 10= 235元

每只结余利润：298 - 235= 63 元（约等于60元）

“你看，”詹晓阳指着最后的数字，“即使我们给出了最高的提成和精美的赠品，每卖出一只鹅，我们依然有接近60元的利润。如果最终卖出600只，我们的利润就是 600 * 60 =

元。这还不包括因为销量大增，我们从黄爸爸那里拿货价可能还有一点点谈判空间。而且，我们几乎不需要压货，资金周转非常快。”

“还有啊，我们每天固定给几个摊点供鹅肉的收入也没丢啊。”

刘小惠看着纸上清晰罗列的数字，眼睛越瞪越大，先前的那点疑虑彻底烟消云散，取而代之的是巨大的惊喜和叹服。她之前只是模糊地觉得能赚钱，却没想到经过詹晓阳这么一拆解，利润空间如此清晰可观！她看向詹晓阳的眼神，简直像是在看一个点石成金的魔术师。

“那我们不是能挣不少的钱！”她把双手按在自己的心脏上。

詹晓阳敏锐地感觉到了她情绪的剧烈波动，那是一种混合着震惊、崇拜和无比信赖的情感。他心中柔软，趁热打铁地说道：“所以，小惠，接下来团购的货款会比较多。你抽空去农行再开一个存折吧，专门用来存团购的盈利款项。这笔钱，和咱们之前摊点的日常流水分开管理，更清晰。”

“嗯！好！我明天就去办！”刘小惠用力点头，感觉自己肩负着重要的使命。

正事说完，气氛变得更加轻松。詹晓阳向后靠在沙发上，刘小惠也重新依偎过来，房间里弥漫着一种温馨恬静的气息。詹晓阳揽着她的肩膀，目光望向窗外漆黑的夜空，似乎已经看到了更远的未来。

“小惠，”他轻声说，语气中带着规划，“等过完年开学，鹅肉生意可能就不是咱们的重点了。”

“啊？为什么？”刘小惠抬起头，不解地问，“不是做得挺好的吗？”

“是挺好，但你也看到了，过完年，肯定会有很多人跟风卖狮头鹅，市场竞争会变得很激烈，价格战说不定也会打起来。到时候，利润会薄很多。咱们没必要把太多精力耗在这上面，得开辟新的路子。”詹晓阳冷静地分析道，眼光已然超越了眼前。

“那……过年后我们还要做什么？”刘小惠的好奇心被彻底勾了起来，她现在对詹晓阳的判断有着近乎盲目的信任。

詹晓阳嘴角勾起一抹自信的笑容，吐出三个字：“卖波鞋。”

“卖鞋？”刘小惠有些意外。

“对！”詹晓阳眼神发亮，开始勾勒蓝图，“我观察很久了。‘波鞋’在年轻人里是刚需，而且更新换代快。我计划，过完年，就在潮汕地区的各个大中专院校里设代销点，找学生做代理。这东西本小利厚，走量快。我准备过几天就做个详细的规划方案。然后，等回家过年期间，咱们抽空去一趟福建泉州。”

“泉州？去那么远干嘛？”刘小惠更疑惑了。

詹晓阳解释道：“不远。你忘了？咱们饶北老家，好几个镇子就跟福建接壤，去泉州比去省城还近些。泉州那边是着名的鞋业生产基地，很多给国外品牌代工的厂子，质量好，价格有优势。我们直接去源头找厂家谈合作，这样才能有竞争力。”

“你呀……”刘小惠听着他胸有成竹地描