第108章 给汪家姑父出主意（2 / 3）

整合。

詹晓阳继续道：“第二，提前回款，安心过年。这么做的核心，是您要把成本核算好，确保在优惠之后依然有合理的利润。但更大的好处是，您把春节前后的订单提前抓在手里了，资金能提前回笼一部分。而且，客户跟您签了预订单，基本就稳了，您就不用担心他们过年期间被别的鸡蛋贩子用低价撬走，可以踏踏实实过个安稳年。”

姑父连连点头，这话说到了他心坎上。往年过年，既盼生意好，又怕客户流失，心里总不踏实。

“第三，巧妙运作，两头赚钱。”詹晓阳压低了点声音，带着点策略性的意味，“假如，您这次促销效果特别好，接到的预订单超出了您自家养殖场的产量怎么办？没关系！您可以悄悄去别的养殖场或者更大的批发市场，用更低的批发价进一批鸡蛋回来，补上这个缺口。这样，您用优惠价接了单，用更低的成本进货，中间产生的差价，就是纯利润！这叫‘资源整合’，稳赚不赔。”

姑父听到这里，已经不仅仅是感兴趣，简直是震惊了！他做鸡蛋生意这么多年，从来没想过生意还能这么做！这年轻人的脑子是怎么长的？

“第四，老带新，裂变增长。”詹晓阳越说思路越流畅，“您还可以设定一个奖励：凡是春节前，您的老客户能介绍新的客户来您这下订单，只要新客户的订单达到一定量，您就赠送介绍人一只礼品装狮头鹅。这样，您的老客户为了得到赠品，会主动帮您宣传、拉生意，您的客户群就能像滚雪球一样，越滚越大！”

“当然狮头鹅礼品我是举例子，具体得按您的成本来衡量。”

“第五，聚人开会，集中推广。詹晓阳最后总结道，“您看，这一套组合拳打下来，效果肯定不一样。但怎么让客户们清楚地了解并且愿意参与呢？最好的办法，就是像我做团购会一样，您也挑个时间，把老客户和潜在的新客户都邀请到您这养殖场来，开一个‘春节鸡蛋备货说明会’。到时候，如果您需要，我可以过来帮您主持、讲解，把这场活动搞得像模像样，保证让您年底的荷包比往年鼓得多！”

詹晓阳一番话，层层递进，逻辑清晰，案例生动，将一套相对超前的“预售+优惠+裂变”的营销模式，用姑父能听懂的大白话阐述得明明白白。

姑父听得目瞪口呆，手里夹着的烟都快烧到手指了都没察觉。他看看詹晓阳，又看看自己的妻子，眼神里充满了难以置信和极度兴奋。

他感觉眼前这个少年，根本不像个学生，其眼光和手腕，比他见过的很多老生意人都要老辣和超前！他甚至恍惚觉得，詹晓阳不像是这个时代的人。

“妙！太妙了！晓阳，你这脑袋瓜子……真是神了！”姑父激动地一拍大腿，“原来生意还可以这么做！我以前真是白干了！”

詹晓阳谦虚地笑笑：“姑父您过奖了。其实这些方法，说穿了也不稀奇，关键是敢想敢做。等明天您来参加我的团购说明会，亲眼看看我是怎么操作的，您就能更深刻地理解这里的门道了。到时候，您再筹划您的鸡蛋说明会，肯定更有把握。”

在他们两个男人热烈讨论的时候，汪胖子的姑姑一直握着刘小惠的手，坐在旁边沙发上，一边吃着水果，一边安静地听着。两个女人的目光不时交汇，都从对方眼中看到了同样的惊叹和不可思议。姑姑低声对刘小惠说：“小惠，你这同学……可真不是一般人啊！将来肯定有大出息！”刘小惠心里甜甜的，与有荣焉地用力点了点头。

不知不觉，他们就聊了一个多小时。姑父还意犹未尽，想留他们吃晚饭，但詹晓阳婉拒了，他们还要赶去各个摊点结账。姑姑强留不住，只好作罢。

临出门前，詹晓阳想起一事，对姑父说：“姑父，还有个事要麻烦您。腊月二十八那天，我们准备回饶北老家过年。您看能不能帮忙找一辆小车送我们一下？坐班车太拥挤，我们俩行李也不少，实在不方便。”

姑父正在兴头上，闻言立刻拍着胸脯打包票：“小事一桩！包在姑父身上！肯定给你们找辆舒服的车，安安全全把你们送回家！”

告别了热情洋溢的姑父姑姑，詹晓阳和刘小惠再次坐上三轮车