第303章 轻舞飞扬之狮头鹅（1 / 4）

詹晓阳和刘小惠 他们沿着潮江大桥不紧不慢地走着，边走边欣赏着江上的风景。

夕阳的余晖洒在宽阔的江面上，泛着细碎的金光，几艘晚归的渔船正慢悠悠地驶向码头，拖出长长的波纹。

差不多半小时左右，他们走到南春桥夜市时。

此时正是夜市最热闹的时候。各种小吃摊飘出的香气混杂在空气中，今天他们没有选择常去的那家粿条摊，而是去了大排档， 点了一个炒芥蓝、一碟卤水拼盘、一碗酸菜花甲汤，两碗白米饭， 简单地解决了晚餐。

上菜的时候老板娘还问今晚怎么只有你们俩人来吃饭。他笑着回答他们都有事。

回到南春桥头那间熟悉的小屋， 天色已完全黑透。

“惠儿，你先去洗漱吧，暖和暖和。我弄一下明天跟黄爸爸和姑父他们见面的文稿， 很快就好。”詹晓阳放下书包，对刘小惠说。

“嗯，好。你别弄太晚。”刘小惠体贴地点点头，拿起洗漱用品走进了卫生间。

詹晓阳坐到书桌前，拧亮那盏昏黄的台灯， 铺开稿纸，拿出笔，深吸一口气，开始梳理明天要谈的事情。周末的时间很宝贵，必须高效利用。

首先，是明天上午与黄爸爸的会面。 重点是两件事：狮头鹅的年关团购促销和来年开设专营店的初步构想。

年关团购方案相对成熟，基本可以照搬去年的成功模式。 他快速写下要点：

? 售价： 维持去年同价298元\/份。

? 结算价： 给黄爸爸的价格，考虑到今年量可能更大，可以适当让利，初步定130元\/份。

? 推广提成： 维持去年一样98元\/份。

? 礼品成本： 控制在30元左右。

需要想想送什么。他想明天问问小姨，皮克有没有合适的产品可以用，成本低又实用。如果不行，就周日抽空去一趟庵埠镇， 那边批发春节食品礼盒的很多，采购一批价格适中、包装喜庆的糖果、饼干礼盒作为赠品。

? 自身毛利： 售价298 - 成本130 - 提成98 - 礼品30 = 40元\/份左右。 这个利润空间可以接受。

? 销量预估： 今年渠道更多，三兴公司的团购客户、即将赞助的老年协会团队都可以直接转化，销量乐观估计能突破一千份！ 想到这个数字，詹晓阳心里也有些激动，“巴适！” 他下意识地用了个前世从四川那学来的词，形容非常满意、舒适。

年关促销的思路很快理顺。 接着，他开始草拟更重要的、关于来年开设“狮头鹅专营店”的规划构想。 这只是个初步想法，具体细节需要后续与黄爸爸深度沟通，明天先抛砖引玉。

他简单写了几条优势和市场前景分析。

搞定狮头鹅的计划， 詹晓阳翻过一页稿纸， 开始罗列明天上午与姑父、小姨会谈的要点。 事情比较多，需要条理清晰：

1. “皮克杯”老年太极拳比赛跟进： 询问冠名赞助最终协议签订情况；重点讨论赛前、赛中、赛后的宣传报道计划，如何最大化品牌曝光。

2. 皮克运动“元旦-春节”双节促销方案： 需要确定主打爆款、促销力度、广告投放渠道和预算。

3. 三兴公司来年发展规划——进驻汕城： 阐述进入汕城市场的必要性、初步策略、需提前做的市场调研。

4. 新业务板块建议——代理“狮头鹅”专营店： 向姑父小姨推介这个项目，看三兴公司是否有兴趣参与投资或渠道支持，将“狮头鹅”作为特色食品业务线来发展。

5. “飞扬团队”饮品店筹备——请求支持： 恳请姑父小姨帮忙，联系潮城本地认识的糖水铺、茶餐厅老师傅， 安排团队核心成员（刘小惠、林珊珊等）利用假期进行短期实习或培训， 学习广式饮品制作技艺。

6. 个人事宜——购房咨询： 托姑父帮忙打听潮城当前的楼盘信息和房价行情， 了解购房流程，看是否有可靠的熟人关系可以行个方便， 解决学生身份购房的资格问题。