第302章 轻舞飞扬之兴旺家私（1 / 4）

晚自习的课堂安静得只能听偶尔翻书的轻响，大多数同学都埋首于厚厚的教材和笔记中。

詹晓阳心思却难以完全沉浸其中。

距离寒假离校的日子越来越近，他感到一种时间流逝的紧迫感，手头还有几件重要的事情需要在他离开潮城前安排好、交代清楚。

他深吸一口气，合上课本，将其推到课桌一角。然后，从书包里取出笔记本， 翻到空白页。

昨晚他与汪胖子促谈了波鞋的安排事宜，而今晚他需要集中精神，梳理一下为“兴旺家私厂”汪老板做的后续规划。

这可能是他离开潮城前，为这个倾注了自己不少心血的“全屋定制”项目，所做的最后一次系统性谋划了。

笔尖落在纸上，发出细微的摩擦声。他先在上方中央工整地写下标题：《兴旺家私“双节”促销暨新年发展规划建议》。 然后，分为两大部分开始构思。

第一部分是元旦、春节“双节”营销方案。

“年关向来是家私销售的旺季，” 詹晓阳在纸上写下这句话。这是消费规律，也是机会。

“全屋定制”的概念通过上次成功的推介会，已经在潮城市场激起了一定的水花，现在需要做的是乘胜追击，将“定制”这张名片打得更响。

他思考着爆款策略，需要一款价格极具冲击力、产品组合又足够吸引人的套餐来引流。

很快，一个方案在他脑中成型：“八件套家私一口价：6800元！” 这个价格，在这个年代，对于一套定制家私来说，极具诱惑力。套餐内容可以包含：床、衣柜、书桌、餐桌椅等核心家具，满足基本居住需求。

但6800元套餐主要是为了吸引眼球，制造话题。真正的利润和品牌提升点在于隐藏款——“十五件套尊享版：元！” 这套方案涵盖客厅、卧室、书房更全面的家具，用料、工艺更讲究，满足对品质有更高要求的客户。

关键在于销售话术和现场引导，让被“一口价”吸引来的客户，产生消费升级的欲望。

时间紧迫，必须集中火力进行广告投放——“电视、电台、报纸，三架马车，立体轰炸。” 广告内容要突出 “一口价” 的干脆和实惠，淡化具体件数，强调“全屋定制”的省心省力。

广告投放期就定在元旦前后各一周， 充分利用节日气氛和人们置办年货的心理。

写下这些要点，詹晓阳抬头看了看黑板上的挂钟， 心里计算着：今天周四，明天周五必须和汪老板面谈，满打满算，留给汪老板团队做准备的时间，只有五天了！ 时间非常紧张！他必须在明天下午见面时，将方案的紧迫性和操作性清晰地传达给汪老板。

第二部分是年后的发展规划了。

促销是短期爆发，长远发展更需要清晰的路径。

詹晓阳笔尖稍顿，继续写道。

渠道拓展——与各大卖场合作进场。 这是他思考良久的方向。“当前时机正好，” 他分析着，“潮汕地区各地的家私卖场正处于发展期，对知名品牌入驻的需求强烈，但‘品牌进场费’的概念还不普及，意识不强。” 这正是一个“借机生蛋” 的黄金窗口期！

合作模式： 卖场无偿提供场地或象征性收取极低费用，兴旺厂提供产品展示、设计服务和销售团队。双方共同打造专区，利润按比例分成，建议是五五开，但关键点是——货款必须月结！ 这能极大缓解家具厂的现金流压力。

每个卖场进驻，都要搞隆重的进场仪式，造势！仪式前必须通过当地媒体进行广告铺垫，打响“兴旺家私，全屋定制”的名头。

当然，这一切都需要成本，广告费、场地布置、人员派遣等，需要汪老板和他的团队精打细算，做好详细的预算。

詹晓阳将思路一条条列出，尽量做到逻辑清晰，要点明确。

他深知，自己只能提供方向和框架，具体的成本核算、谈判、执行，需要汪老板那边有得力的团队去落实。

当最后一个句号画上， 詹晓阳长长地舒了一口气， 感觉脑袋因为长时间的高度集中思考而有些昏沉