第80章 三十文一块，五十文两块（2 / 2）

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“粗粗算下来，一块常皂的本钱，不到两文。精皂因加了香料，做工也细，本钱大概在三文左右。”

苏怡看着算盘上的数字，点点头：“本钱倒是不高。那张大哥觉得，该卖什么价钱？”

张勤沉吟道：“这价钱，得让人既觉得东西好，值这个价，又不能让大多数人觉得高不可攀。”

“尤其是常皂，咱们的本意是让寻常百姓也能用上。”他想了想，说：

“我看，常皂就定十文一块。若是买两块，就收十八文，让人感觉多买划算些。”

“十文钱……”苏怡在心里盘算了一下。

“比起皂荚是贵了不少，但比好些澡豆便宜，而且一块能用很久，寻常人家省一省，或许也愿意试试。”

“对，就是这个意思。”张勤点头，接着说起精皂。

“精皂嘛，用料好，有香味，还有独门印记，面向的是官宦富户。”

“这价钱就不能定低了，定低了反而显不出好。”他伸出三根手指。

“三十文一块。买两块的话，五十文。另外，若是想要那锦盒包装，再加一文钱。”

“三十文一块？”苏怡微微吸了口气，“这可比常皂贵出两倍了。”

“要的就是这个差距。”张勤解释道，“用精皂的人，图的不仅是干净，更是体面和身份。”

“价钱定在这里，他们才会觉得是好东西。而且咱们之前送出去的那些，已经让这些人知道它的好了，不愁卖。”

苏怡仔细想了想，也觉得有理：“嗯，分开档次，各取所需。那咱们这铺子，是叫‘兰蔻’？”

张勤点点头，拿起笔在纸上写下两个字，“对，就叫‘兰蔻’。听起来更雅致些，也容易记。”

“兰蔻……”苏怡念了一遍，点点头，“是挺好听的。”

价格既定，张勤便让苏怡去准备一些简单的传单。

他口述，让苏怡用端正的楷书写在裁好的黄麻纸上：

“东市新张【兰蔻】铺子

精皂：三十文一块，五十文两块。

常皂：十文一块，十八文两块。

购得两块，赠送常规礼盒，亦可加一文，赠精美礼盒。”