第259章 共渡难关稳根基（2 / 2）

，不如跟江南的糕点铺合作，把甘草、薄荷做成点心，孩子们肯定爱吃。”太原铁匠铺的掌柜眼睛一亮：“我把剩下的刀改成农具，锄头、镰刀啥的，农民总要用吧？”青竹帮的代表拍着桌子：“漕运的船闲着也是闲着，咱们去拉波斯的琉璃，一来一回，运费就挣回来了！”

李瑁让沈青玄把这些想法记在纸上，很快就凑出了十条对策。“最重要的是互通有无。”他指着账册上的缺口，“泉州缺茶叶，蜀地的茶园正好有剩；江南缺琉璃，泉州能换；塞北缺农具，太原的铁匠铺能打。咱们成立个‘互助会’，各分舵报出自己的余货和需求，总盟来调配，不用经过外面的商人，省下来的差价就是利润。”

钱长老立刻掏出算盘：“比如蜀地的茶叶运到泉州，不用经过茶商，每斤能省两文钱；太原的农具运到塞北，跳过货郎，每把能多赚三文。这样一来一回，每月至少能多赚五十两！”

接下来的三个月，各分舵忙得脚不沾地。泉州的胡椒茶饼刚运到塞北，就被牧民们抢光了，有个老汉捧着茶饼说：“喝了这个，骑马跑一天都不冷！”江南的旧绸子被峨眉弟子绣上波斯花纹，成了长安贵妇圈的新宠，苏掌柜笑得合不拢嘴：“以前论匹卖，现在论个卖荷包，反倒赚得多了！”塞北的马配上机关箭囊，边关一下子订了三百匹，校尉特意送来面“保家卫国”的锦旗，说“这马比战象还顶用”。

互助会的作用越来越明显。蜀地的多余药材运到洛阳，做成防瘟香囊，秋收时卖给农户，药铺的欠款很快就还清了；太原的农具运到江南，正好赶上秋收，铁匠铺不仅卖光了存货，还接了新订单；青竹帮的漕船拉着波斯琉璃往长安跑，运费挣得比护镖还多，弟子们的米缸又满了。

钱长老拿着新账册进来时，脸上的皱纹都笑开了：“这个月不仅补上了赤字，还结余了八十两！泉州的海贸改做‘香料换琉璃’，利润比单纯卖香料高五成；江南的丝绸工坊开始做‘定制绣品’，按客人的要求绣花纹，贵得很还抢手；塞北的马场成了‘配种站’，光配种费每月就有二十两。”

李瑁翻着账册，看到“产业结构调整”一栏下写着：海贸从“单一卖货”改成“以货换货”，工坊从“批量生产”改成“定制加工”，马场从“卖马”改成“卖马+配种+驯养”。他在沙盘上把代表产业的木牌重新排列，蓝色的商栈旁多了红色的换货点，绿色的工坊旁添了黄色的定制柜台，黄色的马场旁加了棕色的配种站。

“危机不是坏事。”李瑁指着账册上的结余，“它让咱们知道，不能一条道走到黑。波斯的香料会降价，咱们就想办法让它变成新东西；江南的丝绸会过剩，咱们就换种卖法；回纥的马多了，咱们就教他们配种，从卖马变成卖技术。”他拿起一枚新刻的木牌，上面写着“互助共赢”，插在沙盘中央，“以后各分舵每月都要报余货和需求，咱们自己的东西自己消化，再也不用看外面的脸色。”

窗外的银杏叶还在落，但议事厅里却暖融融的。林掌柜正跟苏掌柜商量，明年用泉州的香料换江南的新丝，做成“香薰丝绸”；王管事拉着铁匠铺的掌柜，说要给马掌加层铁皮，耐磨还能卖高价；钱长老的算盘又响了起来，这次的声音轻快得像唱歌，算的是下个月的盈余。

李瑁看着这一切，忽然想起三个月前那本赤字账册。原来困难就像秋天的落叶，看着萧瑟，却能化作春泥，让来年的根基更稳。江湖联盟的经济，就像这棵银杏树，经历了风雨，抖落了枯叶，反而更能经得起寒冬，等来春天的新绿。

夜深了，账房的灯还亮着，钱长老正在誊写新的《产业互助章程》，上面详细写着各分舵的特产、需求、换货比例，还有利润分成的规矩。李瑁拿起笔，在章程的最后添了一句：“独行快，众行远——此乃经世济民之道。”笔尖落下，在纸上晕开一个小小的墨点，像颗饱满的种子，预示着更稳健的未来。