第370章 荆襄归心，士族俯首（1 / 4）

襄阳城，刺史府（原刘表官邸，现为林凡处理荆襄事务的主要场所）。

已是建安十八年初春，冰雪消融，万物复苏，连带着襄阳城内的气氛，也似乎一扫去岁因易主而产生的惶惑与阴霾，多了几分踏实与活力。

林凡并未端坐于高高在上的主位，而是与蒯越、蔡瑁、庞山民（庞统之兄，代表庞家）等十余位荆襄最具影响力的士族代表，围坐于一间布置雅致的暖阁之内。红泥小炉上煮着清茶，香气袅袅，气氛看似闲适，但在座诸人心中都清楚，这看似平常的茶会，实则关乎着荆襄未来真正的格局与人心的最终走向。

林凡亲自执壶，为众人斟茶，动作从容，语气平和：“去岁至今，荆襄初定，政务千头万绪，多有倚仗诸位之处。林某在此，以茶代酒，谢过诸位襄助。”他举杯示意。

蒯越等人连忙端起茶杯，连称“不敢”、“分内之事”。蔡瑁更是脸上堆笑，语气带着几分谄媚：“林使君雄才大略，平定荆襄，保境安民，方使我等得以安居乐业，该是我等谢过使君才是。”经历了林凡初入襄阳时的雷霆手段（清算顽固派、拆分部曲），又见识了林凡在赤壁、江陵乃至应对曹操南征时展现出的强悍实力，蔡瑁早已没了最初的不甘与摇摆，剩下的唯有审时度势下的恭顺。

林凡微微一笑，不置可否，轻轻抿了一口茶，话锋却是一转：“安居乐业，言之尚早。北有曹魏虎视，东有江东觊觎，西川刘玄德亦非池中之物。荆襄四战之地，欲要求存图强，非上下一心，励精图治不可。”

他目光扫过在场众人，虽无逼人之势，却让蒯越、蔡瑁这等老于世故之人也不由得正襟危坐。“前番推行‘考功课吏法’、‘新政’，清查田亩，核定税赋，或有触及各家利益之处，林某在此，也一并致歉。”他微微拱手。

众人连道“使君言重”、“为了大局，理应如此”。

庞山民性格相对耿直一些，拱手道：“使君，新政之初，确有不少族老疑虑。然则经过去岁一年，眼见府库充盈，吏治渐清，以往盘踞地方之胥吏贪腐之风大减，商路畅通，百姓负担反较刘景升（刘表）在时有所减轻。尤其去岁冬，使君下令开仓平抑粮价，赈济孤寡，活人无数……此皆实打实的德政。山民虽愚钝，亦知使君乃真心欲治理好荆襄，而非盘剥之地。庞家，愿附骥尾。”

庞山民这番话，说得颇为诚恳，也代表了相当一部分观望已久的士族心态。他们最初屈服于林凡的兵威，但对那些触动他们根本利益的新政，内心是抵触和怀疑的。然而，时间是最好的试金石。一年下来，他们发现林凡并非一味强取豪夺，而是在建立一套新的、看似更“公平”的秩序。虽然他们的特权受到限制，但稳定的环境、清明的吏治、以及在新政下依旧可以凭借自身实力（如学识、管理能力、资本）获得的新的发展机会和实实在在的经济利益（如参与工坊、商贸），让这些精于算计的士族开始重新权衡利弊。

尤其是林凡击败曹操，稳固统治后，展现出的强大实力和巨大潜力，更让这些士族看到了“投资”未来的巨大回报。一个强大的主公，意味着更安全的保障和更广阔的晋升空间。相比之下，过去那些基于土地和私兵的特权，在新的格局下，反而显得有些“落后”和“不安全”了。

**利益捆绑，前程共筑**

林凡放下茶杯，知道光靠德政和威慑还不够，必须给出更清晰、更具诱惑力的前景。

“山民兄过誉了。治理地方，离不开诸位贤达支持。”他顿了顿，声音提高了一些，“林某深知，诸位家中皆有英才，熟读经典，通晓政务。以往选官，多重门第，致使多少寒门俊杰埋没乡野，而世家子弟亦可能因门荫而得高位，未必尽才。”

这话说到了不少人的心坎里，也戳中了一些弊端。一些家族确实有才学不显的子弟凭借出身占据要职，而一些有真才实学的旁支或寒门却难有出头之日。

“故，林某有意，在荆、交二州，试行一种新的选才之法。”林凡图穷匕见，抛出了酝酿已久的想法，“暂称之为‘试才制’。”

暖阁内顿