第203章 士族心思，庞统献策（3 / 4）

他顿了顿，看着林凡：“军师诛蔡瑁，安流民，礼葬景升，此皆‘安其心’之举，善。然欲‘图其政’，则需明‘势’与‘导’。势者，人心所向，利之所在也。导者，因势利导，顺其自然也。军师之新政，于寒门庶民为‘势’，于高门士族则为‘逆流’。强行推行，必遭反弹。不若先行引导，示之以利，晓之以理。譬如屯田，可先与士族合作，许其以工代赈，或允其参与管理，分润其利，待其尝到甜头，阻力自消。”

这番话，与庞统的分化策略不谋而合，但更侧重于“导”的哲学，强调循序渐进和利益共享。林凡听得连连点头，深感黄承彦见识不凡。

“黄公金玉良言，凡受教了。”林凡郑重道谢，“只是，这‘利’当如何示之？这‘理’又当如何晓之？”

黄承彦微微一笑，目光似乎穿透草庐，望向了远处的襄阳城：“老夫听闻军师在南阳，曾设‘招贤馆’，不问出身，唯才是举。此乃示‘利’之一也，予寒门以晋身之阶。然，对于高门，其‘利’非仅官位，更在传承与名声。军师可设‘弘文馆’，邀各家名士大儒，整理典籍，教授生徒，使其学问得以流传，名声得以显扬。此其利也。”

“至于晓之以理，”黄承彦语气转沉，“军师可知，为何蔡瑁之辈，虽掌大权，却终致身死族危？”

林凡道：“因其无道，背主求荣。”

“是，也不全是。”黄承彦摇头，“更深层在于，其眼中只有私利，而无大局。未能看清，这荆州之安危，实与他们这些士族大家休戚相关。曹孟德乃虎狼也，其势大时，或可俯首，然其法度严苛，重用法家寒门，于士族何利？军师若能使他们明白，唯有与军师合作，保境安民，方能延续其家业，保全其传承，此即为最大的‘理’。”

一席话，如醍醐灌顶，让林凡对如何与士族打交道，有了更清晰、更深层的认识。这不仅仅是权力和利益的交换，更是理念和未来的塑造。

林凡与黄承彦畅谈近两个时辰，从治国方略到经学典籍，甚至偶尔谈及一些奇巧之物（林凡适度展现了些许超越时代的见识，引得黄承彦啧啧称奇），相谈甚欢。直到日头偏西，林凡才起身告辞。

黄承彦将林凡送至庐外，临别时，他看着林凡，意味深长地说了一句：“林军师非常人也。老夫闲云野鹤，本不欲过问世事。然，若军师真能如所言，以万民福祉为念，老夫或可于这鹿门山中，为军师摇旗呐喊几句。”

这便是隐晦的承诺了！虽然黄承彦不会出山为官，但他愿意利用自己的声望，为林凡争取士族的支持！

林凡心中激动，再次深深一揖：“多谢黄公！凡必不负所望！”

返回襄阳的马车上，林凡心潮澎湃。拜访黄承彦的收获，远超预期。不仅得到了宝贵的建议，更赢得了这位名士的隐性支持。

“士元先生，黄公已表态。接下来，庞家那边，就全看你的了。”林凡对同车的庞统说道。

庞统自信满满：“军师放心，黄公既已首肯，庞家之事，易尔！统定当说服族中长老，率先向军师投诚！”

果然，数日之后，以庞家为首，联合了数个中等家族，由庞统引领，正式至郡守府拜见林凡，表示愿意接受林凡领导，并派出子弟参与郡中事务。庞统更是被林凡正式拜为军师中郎将，地位仅次于徐文，参赞军机。

庞家的倒戈，如同推倒了第一块多米诺骨牌。一直观望的蒯家、习家等大族，得知黄承彦的态度和庞家的选择后，再也无法保持沉默。尽管内心可能仍有疑虑，但他们开始陆续派遣家族中有分量的人物，前往郡守府试探、接触。

林凡按照黄承彦的建议和庞统的策略，对前来接触的士族，态度温和，耐心听取他们的诉求，在保证核心原则（如唯才是举、新政方向）不动摇的前提下，在一些具体利益分配上做出了适当让步，比如承诺在“弘文馆”中给予各大家族一定的名额，在屯田和商贸中考虑与他们的合作等。

僵局，终于被打破。荆北士族这潭深水，开始被林凡巧妙地搅动起来。虽然距离真正的同心同德还很远，但至少，