第9章（2 / 3）

p> \"客官，请随我上雅间。\"

见场面失控，面馆掌柜急忙带着何秋登上二楼。

雅间内。

掌柜亲自爲何秋沏了一杯普洱茶。

此时掌柜脸上堆满讨好的笑容。

在他想来，若能获得何秋手中的面食秘方，发财指日可待。

民以食为天。

掌柜深谙此理。

只要得到何秋的秘方，不仅在顺天开店，就是把面馆开遍大明也非难事。

\"客官，方才多有得罪。老朽姓董，单名一个鹏字，不知客官尊姓大名？\"

董鹏主动自报家门，热情询问。

\"何秋。\"何秋淡然回应。

\"原来是何公子。\"董鹏拱手道：\"方才公子说要挽救小店，不知是何用意？\"

\"今日前来，是想与掌柜谈生意。\"

何秋开门见山：\"方才的面掌柜已尝过，其味不必多言。\"

\"自然，自然。\"

董鹏连连点头，笑道：\"何公子是想出售配方？\"

\"非也！\"

何秋摆手道：\"是合作！\"

合作？

董鹏面露困惑：\"如何合作？\"

\"方才董掌柜所食之面，名为泡面。\"

\"日后由我供面，贵店负责售卖，所得利润，我九你一！\"

何秋道明来意。

这实则是运用了现代的代理模式。

他提供泡面，让顺天府的面馆代为销售，如此便无需亲自开店劳心费力。

只需供应泡面，即可快速获利。

\"什么？\"

董鹏面露讶色，没想到竟是这般合作。

\"董掌柜是明白人。\"

\"贵店只需负责售卖，一成利润足矣，切莫贪心。\"

何秋对自己的泡面充满自信，董鹏应允与否，对他并无影响。

顺天府又不只这一家面馆。

董鹏面现难色：\"何公子，一成是否太少了？\"

\"既然董掌柜嫌少，那我另寻他家。\"

何秋起身欲走。

见状，董鹏急忙拉住他：\"何公子，万事好商量，万事好商量。\"

\"一成。\"

何秋比出手势，这是他最后的底线。

\"好！\"

董鹏最终点头应允。

他心知肚明，泡面一旦流传开来，自家店面生意必将更加红火。

经商之人，无非图个利字。

再者，自家的面馆只是帮衬售卖，即便只分一成，也是有钱可赚的。

董鹏不禁问道：“公子，您这泡面打算卖多少银两？”

“一碗一两！”

“一两？”董鹏几乎不敢相信自己的耳朵，他店里的阳春面一碗才三十文钱，何秋的泡面竟要一两？这岂不是要卖出三百多碗阳春面才抵得上一碗泡面？实在太昂贵了！

何秋语气坚决：“一两，绝不还价，你们也不得私自加价。你清楚，顺天府不止你一家面馆。”

这个价格是何秋仔细考量过的。明朝时，普通劳动者一年能挣二十多两，七品官员年俸约四十多两，因此一两的定价正合适。

董鹏仍然不放心：“这真的可行吗？一碗面一两银子，太贵了。”

何秋淡然一笑，安抚道：“董掌柜不必担心，反正亏也亏不到你头上。”

董鹏愣了一下，随即笑着应道：“说得对，那就照何公子的意思来。”

事情谈妥，何秋无意多留。临出店前，他又向董鹏和伙计演示了一遍泡面的步骤与所需时间。看董鹏神情紧张、口中念念有词的模样，仿佛将这泡面手艺当成了独门秘方。

离开面馆，何秋又寻了家酒馆，如法炮制，成功将啤酒推销出去，定价同样是一两一罐。

找到两家商户做代理后，何秋心满意足地回到燕王府。他并不着急扩大合作